Las comisiones de marketplace se mueven en una banda amplia según la categoría. Dónde se sitúe usted dentro de esa banda determina directamente su decisión de precio.
01. La amplitud de la banda
Las tasas varían aproximadamente entre el 5 y el 22 por ciento con IVA incluido según categoría. Las más bajas se dan en categorías como tarjetas regalo digitales y teléfonos móviles; las más altas en repuestos de teléfono y accesorios de tableta.
02. Competencia y tasa
En áreas de fuerte competencia como electrónica, línea blanca y accesorios de teléfono las tasas se mantienen relativamente bajas. En cosmética, joyería y accesorios se sitúan en la banda alta.
03. Variabilidad
Las tasas no son fijas; pueden cambiar con los periodos de campaña, las diferencias de subcategoría y el rendimiento. Fijar su modelo de precios a una sola tasa es arriesgado; hace falta confirmación periódica en el panel de vendedor.
04. El cálculo real de beneficio
La comisión no es la única partida. Sumando envío, tarifa de servicio, participación en campañas y coste de devoluciones, el margen neto baja de forma notable. El cálculo por producto debe incluirlas todas.
05. La decisión de categoría
Vender un producto de margen bajo en una categoría de comisión alta no cuadra matemáticamente. Revisar las decisiones de catálogo contra la banda de comisión da mejor resultado que bajar precios.
06. Reporte
Monte un informe de margen neto desglosado por canal y producto. Sin él no se ve qué producto pierde dinero de verdad; así se erosiona el beneficio mientras crece la facturación.