Consultoría de Gestión de Red de Distribuidores
Una red de distribuidores crece con reglas, no con relaciones: segmento, precio, campaña y campo se reúnen en un solo modelo.
¿Le resulta familiar?
También podría ser así
Los distribuidores se dividen en segmentos y el precio y el objetivo de cada segmento se someten a reglas. El pedido pasa a un canal B2B que el propio distribuidor usa; el límite de riesgo y el efecto de las campañas se siguen en vivo. El equipo de campo recibe su lista de visitas de los datos: trabaja por plan, no por relación.
Qué Hacemos
Del modelo de canal a la plataforma digital de distribuidores.
Segmentación de Distribuidores
Los distribuidores se clasifican por facturación, cobro y potencial; cada segmento recibe su propio objetivo y nivel de servicio.
Disciplina de Precios y Descuentos
Listas de precios, descuentos escalonados y acuerdos especiales se someten a reglas; se acaba el precio arbitrario.
Gestión de Campañas
El diseño, el presupuesto y el retorno de la campaña se miden; la campaña que no funciona no se repite.
Gestión del Equipo de Campo
Se establecen el plan de visitas, las rutas y los objetivos de campo; el resultado de cada visita pasa a ser reportable.
Canal de Pedidos B2B
Los pedidos por teléfono y WhatsApp pasan a una plataforma B2B donde el distribuidor pide 24/7 por su cuenta.
Seguimiento de Cuentas y Cobros
Límite de riesgo, vencimiento y comportamiento de pago se siguen por distribuidor; la antigüedad de la deuda se automatiza.
Nuestro Proceso de Trabajo
Análisis de la Red
Se revisan la lista actual de distribuidores, el reparto de facturación y la cobertura por zonas.
Reglas del Canal
Las reglas de precio, descuento, campaña y cobro se ponen por escrito.
Diseño del Modelo
Segmento, objetivo y nivel de servicio se diseñan según el tipo de distribuidor.
Digitalización
Se ponen en marcha la plataforma B2B, la aplicación de campo y la integración con el ERP.
Adopción por los Distribuidores
Se forma a distribuidores y equipo de campo; la tasa de uso se sigue durante los tres primeros meses.
Para el software que ejecuta el modelo de canal: Sistema de Automatización de Distribuidores B2B
Preguntas Frecuentes
Nuestros distribuidores no son muy tecnológicos, ¿usarán el sistema?
La adopción se gestiona con formación y una pantalla simplificada. Lo que mejor funciona en campo: dar ventaja a quien pide por el sistema.
¿Funciona con nuestro ERP actual?
Sí. El canal de distribuidores no sustituye al ERP; se integra en ambos sentidos en cuentas, stock y precios.
¿Qué diferencia hay entre la consultoría y el software B2B?
La consultoría construye el modelo de canal: quién ve qué precio y a qué objetivo está ligado. El software es la herramienta que ejecuta ese modelo.
¿A partir de cuántos distribuidores hace falta esta estructura?
Normalmente el sistema de Excel y teléfono empieza a romperse hacia los 20 distribuidores; lo determinante no es el número, sino la complejidad de producto y precio.
No tenemos equipo de campo, ¿sirve igualmente?
Sí. Cuando no hay equipo de campo, el canal B2B y la disciplina de campañas son aún más críticos.
Diseñemos juntos su red de distribuidores.
Reglas claras, canal en crecimiento.
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