Bayi Ağı Yönetim Danışmanlığı
Bayi ağı, ilişkiyle değil kuralla büyür: segment, fiyat, kampanya ve saha yönetimi tek modelde toplanır.
Bu tablo tanıdık mı?
Şöyle de olabilir
Bayiler segmentlere ayrılır, her segmentin fiyatı ve hedefi kurala bağlanır. Sipariş, bayinin kendi girdiği B2B kanalına taşınır; risk limiti ve kampanya etkisi anlık izlenir. Saha ekibi ise ziyaret listesini verilerden alır — ilişkiye değil plana göre çalışır.
Ne Yapıyoruz
Kanal modelinden dijital bayi platformuna.
Bayi Segmentasyonu
Bayiler ciro, tahsilat ve potansiyele göre sınıflanır; her segmente ayrı hedef ve hizmet seviyesi tanımlanır.
Fiyat & İskonto Disiplini
Fiyat listeleri, kademeli iskonto ve özel anlaşmalar kurallara bağlanır; keyfi fiyat kapanır.
Kampanya Yönetimi
Kampanya kurgusu, bütçesi ve geri dönüşü ölçülür; işe yaramayan kampanya tekrar edilmez.
Saha (Plasiyer) Yönetimi
Ziyaret planı, rota ve saha hedefleri kurulur; ziyaret çıktısı raporlanabilir hâle gelir.
B2B Sipariş Kanalı
Telefon ve WhatsApp siparişi, bayinin 7/24 kendi girdiği B2B platformuna taşınır.
Cari & Tahsilat Takibi
Risk limiti, vade ve tahsilat performansı bayi bazında izlenir; alacak yaşlandırması otomatikleşir.
Çalışma Sürecimiz
Ağ Analizi
Mevcut bayi listesi, ciro dağılımı ve bölge kapsaması incelenir.
Kanal Kuralları
Fiyat, iskonto, kampanya ve tahsilat kuralları yazılı hâle getirilir.
Model Tasarımı
Segment, hedef ve hizmet seviyesi bayi tipine göre tasarlanır.
Dijitalleştirme
B2B platformu, saha uygulaması ve ERP entegrasyonu devreye alınır.
Bayi Adaptasyonu
Bayiler ve saha ekibi eğitilir; kullanım oranı ilk 3 ay takip edilir.
Kanal modelini çalıştıran yazılım tarafı için: B2B Bayi Otomasyon Sistemi
Bayi Ağı Yönetim Danışmanlığı için grup şirketimiz Operasyonel Danışmanlık aracılığı ile hizmet verilmektedir
Thinksoft'un danışmanlık tarafı, aynı çatı altındaki grup şirketimiz Operasyonel Danışmanlık tarafından veriliyor. Süreç analizi, saha çalışması ve iyileştirme adımlarını bu ekip üstlenir; yazılım, entegrasyon ve raporlama tarafını Thinksoft tamamlar. Böylece sahayı bilen danışman ile sistemi kuran ekip aynı masada oturur.
Bayi Ağı Yönetim Danışmanlığı hizmetinin kapsamını, çalışma yöntemini ve saha örneklerini operasyoneldanismanlik.com üzerinden ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz.
Bayi Ağı Yönetim Danışmanlığı sayfasını inceleyinSık Sorulan Sorular
Bayilerimiz teknolojiye uzak, sistemi kullanır mı?
Kullanım oranı eğitimle ve sadeleştirilmiş ekranla yönetilir. Sahada en çok işe yarayan yöntem: siparişi sistemden verene avantaj tanımlamak.
Mevcut ERP'mizle çalışır mı?
Evet. Bayi kanalı ERP'nin yerine geçmez; cari, stok ve fiyat tarafında çift yönlü entegre çalışır.
Danışmanlık ile B2B yazılımı arasındaki fark ne?
Danışmanlık kanal modelini kurar: kim hangi fiyatı görür, hangi hedefe bağlıdır. Yazılım bu modeli çalıştıran araçtır.
Kaç bayiden sonra bu yapı gerekli olur?
Genellikle 20 bayi civarında Excel ve telefon düzeni kırılmaya başlar; asıl belirleyici bayi sayısı değil, ürün ve fiyat karmaşıklığıdır.
Saha ekibimiz yok, yine de faydası olur mu?
Olur. Saha ekibi olmayan yapılarda B2B kanalı ve kampanya disiplini daha da kritiktir.