Les commissions des marketplaces évoluent dans une bande large selon la catégorie. Votre position dans cette bande détermine directement votre décision de prix.
01. La largeur de la bande
Les taux varient environ entre 5 et 22 pour cent TVA comprise selon la catégorie. Les plus bas se trouvent sur des catégories comme les cartes cadeaux numériques et les téléphones ; les plus hauts sur les pièces détachées de téléphone et les accessoires de tablette.
02. Concurrence et taux
Dans les domaines très concurrentiels comme l'électronique, l'électroménager et les accessoires de téléphone, les taux restent relativement bas. Sur la cosmétique, la bijouterie et les accessoires, ils se situent dans la bande haute.
03. Variabilité
Les taux ne sont pas figés ; ils peuvent bouger avec les périodes de campagne, les sous-catégories et la performance. Figer son modèle de prix sur un seul taux est risqué ; une confirmation régulière depuis le panneau vendeur s'impose.
04. Le vrai calcul de marge
La commission n'est pas la seule ligne. En ajoutant transport, frais de service, participation aux campagnes et coût des retours, la marge nette baisse nettement. Le calcul par produit doit toutes les inclure.
05. La décision de catégorie
Vendre un produit à faible marge dans une catégorie à forte commission ne tient pas mathématiquement. Revoir les décisions de catalogue à l'aune de la bande de commission donne un meilleur résultat que baisser les prix.
06. Reporting
Construisez un rapport de marge nette ventilé par canal et par produit. Sans lui, on ne voit pas quel produit perd réellement de l'argent ; c'est ainsi que le profit s'érode pendant que le chiffre d'affaires croît.