Pazaryeri komisyonları kategori bazında geniş bir bantta seyrediyor. Bu bandın neresinde olduğunuz, fiyatlama kararınızı doğrudan belirliyor.
01. Bandın Genişliği
Komisyon oranları kategoriye göre KDV dahil yaklaşık yüzde 5 ile yüzde 22 arasında değişiyor. En düşük oranlar dijital hediye kartı ve cep telefonu gibi kategorilerde; en yüksekler telefon yedek parça ve tablet aksesuar tarafında.
02. Rekabet ve Oran İlişkisi
Elektronik, beyaz eşya ve telefon aksesuarı gibi rekabetin yoğun olduğu alanlarda oranlar görece düşük tutuluyor. Kozmetik, takı ve aksesuar tarafında ise yüksek bantta seyrediyor.
03. Değişkenlik
Oranlar sabit değil; kampanya dönemleri, alt kategori farkları ve performansa göre değişebiliyor. Fiyat modelinizi tek bir orana sabitlemek riskli; satıcı panelinden düzenli teyit gerekiyor.
04. Gerçek Kâr Hesabı
Komisyon tek kalem değil. Kargo, hizmet bedeli, kampanya katılım payı ve iade maliyeti eklendiğinde net marj belirgin şekilde düşüyor. Ürün bazlı kâr hesabı bu kalemlerin tamamını içermeli.
05. Kategori Kararı
Yüksek komisyonlu kategoride düşük marjlı ürün satmak matematiksel olarak çalışmıyor. Katalog kararlarını komisyon bandına göre gözden geçirmek, fiyat indirmekten daha etkili sonuç veriyor.
06. Raporlama
Kanal ve ürün kırılımında net marj raporu kurun. Bu rapor olmadan hangi ürünün gerçekten zarar ettirdiği görünmüyor; ciro büyürken kâr erimesi böyle fark ediliyor.