Pazaryeri, e-ticaretin hızlı büyüme kanalı. Ama komisyon ve reklam maliyetleri toplamı bazen ürünün brüt marjını yiyebilir. Pazaryerinde satarken kâr marjını korumak, pasif değil aktif bir strateji ister.
01. Komisyon Yapısını Doğru Anlamak
Trendyol komisyonu %8-25 arasında değişir kategoriye göre. Ama komisyon, satış rakamı üzerinde değil, KDV dahil tutar üzerinden. Ek olarak: kargo, iade, reklam. Toplam pazaryeri maliyeti çoğu ürün için %20-35'e ulaşır.
02. Fiyatlandırma Stratejisi
Aynı ürün kendi siteniz ve pazaryerinde farklı fiyatta olabilir mi? Yasa gereği fiyat farkı yasak değil ama tüketici güvenini sarsabilir. Sağlıklı model: pazaryerinde marj daraltılmış model, kendi sitenizde referans fiyat.
03. İade Oranını Yönetmek
Pazaryeri iade oranları %10-25 arasında. Yüksek iade, ürün başı maliyet demek. İade oranını düşürmek için:
- Ürün açıklaması net olmalı
- Beden/ölçü tablosu doğru
- Ürün fotoğrafları gerçekçi
- Kalite kontrol sıkı
04. Reklam Yatırımı
Trendyol Ads ve Hepsiburada reklamları pazar payı savaşında zorunlu. Ama ROAS (Return on Ad Spend) ölçülmeden yapılan reklam, doğrudan zarar. Aylık optimizasyon: hangi kategori, hangi ürün, hangi keyword'de reklam kârlı — bunların ölçümü şart.
E-Ticaret çözümümüzü inceleyin
Detaylı bilgi almak için ücretsiz danışmanlık görüşmesi rezervasyonu yapabilirsiniz.